100円のコーヒーが1000円で売れる理由、説明できますか？

アスコムからの内容紹介

「自分にとって『都合のいい意見』だけを信じたくなる」
「空いているお店より行列ができているお店に入りたい」
「自分の好みより『口コミが良い商品』を買いたくなる」

こんな行動や選択をしてしまうことは、ないでしょうか。
これらにはすべて、行動経済学が関わっています。

自分の意見と異なるものを無視したり軽視したりする「確証バイアス」。
行列ができている、人気のあるものに惹かれる「バンドワゴン効果」。
口コミを信用したくなる「ウィンザー効果」。

商品やサービスを売る企業側は、
私たち消費者にお金を使ってもらうために、
行動経済学の理論をフル活用しています。

巧みな販売戦略や広告に踊らされてしまうと、
自分の意思で行動したつもりが、
「無意識に誘導された選択」をしてしまうのです。

本書では、日常の買い物行動を例に、
「なぜその選択をしてしまうのか？」を
行動経済学の視点で解き明かしていきます。

自分の選択や行動の理由を知ることは、
より良い意思決定をしていくことにつながります。

思考のクセを知り、
さまざまな仕掛けを見抜き、
「納得できる選択」をする力を身につける。

その積み重ねは、
あなたの暮らしや人生を豊かにしていくはずです。

※本書は2021年9月に株式会社秀和システムより刊行された『９割の買い物は不要である 行動経済学でわかる「得する人・損する人」』を改題し、修正したものです。

著者プロフィール

橋本 之克（はしもと・ゆきかつ）
行動経済学コンサルタント／マーケティング＆ブランディング ディレクター
東京工業大学卒業後、大手広告代理店を経て1995年日本総合研究所入社。自治体や企業向けのコンサルティング業務、官民共同による市場創造コンソーシアムの組成運営を行う。1998年よりアサツーディ・ケイにて、多様な業種のマーケティングやブランディングに関する戦略プランニングを実施。「行動経済学」を調査分析や顧客獲得の実務に活用。
2018年の独立後は、「行動経済学のビジネス活用」「30年以上の経験に基づくマーケティングとブランディングのコンサルティング」を行っている。携わった戦略や計画の策定実行は、通算800案件以上。
昭和女子大学「現代ビジネス研究所」研究員、戸板女子短期大学非常勤講師、文教大学非常勤講師を兼任。『世界は行動経済学でできている』（アスコム）、『世界最先端の研究が教える新事実 行動経済学BEST100』(総合法令出版)、『ミクロ・マクロの前に 今さら聞けない行動経済学の超基本』（朝日新聞出版）などの著書や、関連する講演・執筆も多数。

目次

◎第１章　「便利さ」が判断力を狂わせる

…ネット検索のやり過ぎは「考える力」を低下させる？

…「クチコミ」を信じる前に知るべきこと

…「変えるのがめんどくさい」を利用する企業戦略　　など

◎第２章　「損したくない気持ち」が損を生み出している

…「欲しい気持ち」を誘導する数字のマジックとは

…「慣れ」が判断を鈍らせる理由 　

…私たちはなぜ「一貫性」を求めたがるのか　　など

◎第３章　「選んで」いるつもりが実は「選ばされて」いる

…選択肢が多いほど不自由になる理由

…なぜ「松竹梅」で竹を選ぶ人が多いのか

…「後悔したくない」気持ちがあなたから理性を奪う　　など

◎第４章　「大きな選択」ほど合理的に決められない理由

…「一生モノの買い物」を〝選ばされない〞ために

…「住宅ローンは当たり前」という考え方の落とし穴

…なぜ「当たらないもの」に賭けたくなるのか　　など